Epic和苹果的官司中我们能看出些什么？三个注意点

3.Epic商店如何让游戏免费的

下图为2019年Epic商店为游戏免费所支付的金额列表：

“买断价（Buyout Price)”是指Epic为游戏无限量下载向开发者所支付的一次性费用；“权益（Entitlements）”指的是玩家将免费游戏加入到自己游戏库中的次数；“UA费用”则是指用户平均（User Average）费用，为买断价除以新用户账号数量。

这张图中可以得到以下结论：

1. “独立游戏制作者应该向公司要求更高的买断价格。”例如《Fez》（7万5千美金）和《Celeste》（75万美金）的下载量就不差多少，但是买断价却为9倍之差。

2. 《Fez》是一款比较久远的游戏了，因此可以推断在游戏生命周期内买断金也会有所不同。但是并不能确定谈判开始时Epic开出的价格是否相同。

3. 接受了10万美金买断价的开发者完全有可能拿到20万——体量较小的开发团队没有考虑到平台持有人可能会提供更大范围的一次性付款，不论是苹果Arcade、谷歌Stadia、Xbox Game Pass或是其它类似服务。

这就是谈判和估值变得不正常之处。很多时候对于开发者来说，限时免费游戏服务所得来的买断金额只是突然出现的钱。衡量这笔钱的价值十分困难，因为这并不是游戏收入的全部，而仅仅是无法预料的临时收入。

最好的建议是不要再认为“这是一比免费的钱，因此随便多少都行”。试图从平台所有者的角度去思考，他们想要什么，以及他们准备为各种规模的公司支付所少钱。