Steam国区崛起后 老外都在研究怎么在这卖里游戏

利用好社交媒体

“注册一个微博帐户然后发微博，”Yuan说。“我相信很多开发商都有微博账号。你还要把微博账号放到你的Steam页面上。中国的玩家会喜欢的，如果他们认为开发商很重视中国玩家的话。”

另一个建议是开通微信账号和中国玩家进行对话。微信是由腾讯推出的一款信息交流软件，在中国很流行。Garner建议安装微信，并到中国感受一下游戏社区的氛围。如果做不到这些，那么找个发行商也许是最值当的了。

和中国玩家交流的一个简单方法是通过专门为游戏开创的官方Steam论坛。但不要期望有太多反馈。“很多中国用户会通过Steam进行评价，但是官方论坛不是他们的首选，”Luis说。“另一个选择是SteamCN，这是Steam针对中国玩家开设的大型论坛。这是一个推广游戏的好地方，尽管那里的用户都是为了找折扣和促销而去的。”

Ahmad同样推荐使用SteamCN，但他提出一个警告。“中国的玩家很敢说，这意味着开发商在做本土化和与中国玩家交流时会很吃力，”Ahmad说。“我就曾经见过由于不守诺言或本土化失败而遭致游戏被中国游戏社区抵制的。因此，良好的交流沟通和本土化是推广游戏的关键。”

专家们说最受欢迎的渠道是百度帖吧、微信公众号、微博和QQ。但是要做到游刃有余，你必须经常运营，以及能做到用中文进行有效沟通。

直播的力量

在中国，要想推广游戏，你一定不能忽视直播渠道。比起Twitch，中国媒体人喜欢用本土媒体比如优酷、Bilibili、斗鱼、战旗直播和熊猫TV。中国有很多直播平台，而很多在中国非常受欢迎的Steam游戏都离不开这些网站的宣传。

据Yuan说，《ICEY艾希》之所以成为Steam上销量第二的国产收费游戏，是因为它找了中国最大的播客之一“敖厂长”做推广，“敖厂长”拥有上百万的粉丝。

SteamCN论坛

“《H1Z1》就是因为流媒体而火爆起来的，”Yuan说。“这一切都从播主上传到微信上的搞笑视频开始，视频里的玩家反抗世界，专门杀日本玩家和韩国玩家，同时喊着‘中国第一’。”

Yuan说小游戏也许可以通过充分利用流媒体达到推广的目的，但是这里面还有很多问题要考虑。其中一点就是中国的流媒体很散。“中国有太多视频和流媒体网站了，而只有一些很受欢迎的‘博主’能够吸引大量人关注，”Yuan说。

Garner还发现，中国直播还存在中西文化差异，这使得很多西方开发商退却。“为直播付费是这里的规则，”他说。“这是文化差异，在中国是无可厚非的。你可以向中国有影响力的人推销的你游戏，但仅仅是介绍游戏并不会使其成功。”

斗鱼

Ahmad还谈到在直播的一个障碍。“那些没有得到官方准入的开发商无法合法地通过直播在中国推广游戏，”他说。“这个制度已经影响到了一些只在Steam上发布而没有获得中国官方准入的小独立制作游戏。”

所以这就是说，即使是非Steam平台的PC游戏也能通过中国的流媒体达到极好的推广。3 HalvesGames的游戏开发者Muhammad Abdul-Rahim就是这么做的，并且达到了很好的效果。他的游戏《动物饼干》只在itch.io上发行。

2016年7月31日，一个中国播主在Bilibili上对《动物饼干》进行了直播并且做了翻译。“当时的直播有95000人观看，简直震惊我了。直播时长是一个半小时，” Abdul-Rahim说道。“播主在直播的时候讲解的非常全面，他甚至还通过维基百科为观众解释美国政治，这样观众就不会错过里面的笑话。”

直播网站Bilibili

Abdul-Rahim是通过itch.io的分析发现这个直播的，分析数据显示下载的高峰来自于Bilibili，同时还有一些相关的网站。可惜的是，由于该游戏是免费的，所以即使吸引了大流量了也有为Abdul-Rahim带来任何收益，更没有为其带来长期的粉丝。“这对我来说很有意义，因为我的游戏基本都是英文的，而且是有剧情的，所以对于那些不懂英语的人来说，玩起来会很困难，”他说。

总结

总之，如果西方开发商能够克服和中国流媒体之间的障碍，那么销量可能会有极大的提升。但要想真的充分利用好流媒体带来的关注度，那么游戏本身也必须具备汉化版，价钱更要符合当地的消费习惯。

维护玩家群需要做的事情很多，因为游戏本身需要不断的重玩：其中主要是经典游戏、沙盘游戏或在线竞技类游戏。除此之外，你还应该尝试和中国玩家交流以获得反馈，并进行相应的更新以满足玩家的要求。

但最重要的一个问题是，Steam上的中国玩家可能会越来越难覆盖。

“我觉得当Steam也遇到中国政府的阻挠时，这种情况就难以幸免。现在Steam还没被禁是因为中国在遵守WTO的规定不禁止海外电商网站，”Yuan说。“但是中国Steam上99%的游戏都不是合法出版的。随着Steam上的销量和用户群越来越大，这会成为一个问题。”

就Steam在中国将会面临的不幸，Yuan这样总结：“我不能百分百肯定他们会完全禁止Steam，但能够肯定的是，诸如《侠盗猎车手》这样的游戏会有麻烦。重申一下，正如那句老话说的“万事皆虚，万事皆允”。