Steam国区崛起后 老外都在研究怎么在这卖里游戏

准确的定价

游戏定价是了解中国玩家喜好的一个简单方式。免费游戏仍然是中国最热销的。心动公司的Brandy说，“Steam在中国越来越受欢迎，用户慢慢地已经习惯付费游戏了。”

也就是说，大多数中国玩家不愿意为游戏支付和其他地区一样的价钱。“在美国，大多数AAA级游戏售价在60美元左右。但是这在中国就不行了，你会发现在中国大多数AAA级游戏价钱都是199人民币左右，”Ahmad说。“转换成美元就是29块，是美国售价的一半。独立游戏的价格就通常会减半。最受追捧的游戏还会为早期买家打折。”

所以，Steam上的定价使得中国的游戏成本减少到相当于美国的40%。

Garner发现Steam为独立游戏默认的价格（通常在50——100元人民币，也就是7——15美元之间）是很适合中国市场的。但Luis补充说“一些开发商会用9结尾的定价（例如29元，39元），这比Steam建议的定价带来的效果更好。”以9结尾的定价其实是古老的心理陷阱。

研究发现以9结尾的定价会让消费者感觉比整数更加便宜，因此可以提高购买率。

选择搭档

西方开发商打进中国市场的一个更好方法是寻找能为定价和营销提供最好策略的发行商。这是大多数专家提出的建议。然而，值得注意的是，目前是否和发行商合作还是可选择的。但是假如中国开始审查，那么就别说了。

Luis说对于那些对中国市场没有多少认识的开发商来说，发行商是必不可少的。“在中国寻找搭档，一定要找那些了解你的游戏并且对处理西方游戏有经验的，”Luie、s说。“有时，大公司并不是最好的选择，如果他们专注的是免费游戏而你的是收费游戏。”

Garner持有和Luis一样的观点，原因是中国市场和西方媒体及文化是隔离的。“《失落城堡》就是个很好的例子，它之所以那么火是因为我们专注于中国文化和媒体。如果没有这些，我们不可能有今天，”Garner说。“我强烈建议最好从本土化开始，而且要看看中国玩家对合作方之前做过的游戏的评价。”

Ahmad建议想开发大客户群体，特别是跨平台的开发商，最好找一个中国的搭档。“如果一个开发商仅仅是想在Steam上架他们的游戏那么他们没有必要找一个中国发行商，但我仍然会建议他们找一个能够帮助把游戏汉化和本土化的搭档，或者自己把这事做了，”Ahmad说道。

Yuan很同意Ahmad关于没有必要为Steam找中国发行商的观点。他说这是没有必要的因为在Steam上能够轻易地用一个中文翻译版本对付过去。“如果你的游戏真的特别棒，Steam工作室有非常多的免费翻译插件提供给游戏（《地上战争》、《战争之人》、《辐射》等都是如此）”Yuan说。“如果你在运营一款大型多人游戏，租一个CDN服务器是必要的，尽管大量中国玩家都是使用VPN玩《H1Z1》。”

在中国游戏论坛上做推广。Yuan之所以推荐这个方案是因为他不相信中国的发行商会致力于推广Steam上的单机PC游戏。

“他们宁愿选择大型多人在线游戏并且为此做一个中文版（例如《魔兽世界》和《坦克世界》）”Yuan说。”当然了，还是有一些独立发行商会帮西方的独立游戏开拓中国市场，例如椰岛工作室。”

做好玩家覆盖

从以上专家的观点可以看出，和中国发行商合作最大好处不是因为他们的翻译服务和定价策略，而是他们的市场营销。

“在中国，我们不能上YouTube和Facebook，这一定程度上使得我们没法跟上外界的游戏潮流，但我们能参考本土的直播用户和媒体动向，”Yuan说。“这些家伙不会了解海外的开发商，除非游戏非常出名。”

Goblinz工作室的Johann Verbroucht的经验能够为我们提供一点参考。Goblinz工作室和WhisperInteractive工作室合作在中国推广它的策略RPG游戏《地牢争夺战》。结果，中国的销售量占总销量的大约30%，是紧随美国的《地牢争夺战》第二大市场。

“他们为我们提供了出色的推广服务，包括高质量的本土化（游戏、商标、游戏名、成就等等）、市场营销、促销和玩家社区维护服务，”Verbroucht说道。

从中，Verbroucht知道西方开发商从中国发行商获得的最有价值的东西或许就是中国社区里的推广。对于《地牢争夺战》，WhisperInteractive工作室能够将其推广到中国游戏网站爱玩网和多玩游戏网。据Verbroucht所知，多玩网是一个重量级网站，中国最知名的直播平台之一YY就是诞生于此。

 除此之外，在《地牢争夺战》发行后， WhisperInteractive还可以搜集玩家的反馈。“他们搜集中国玩家的程序错误报告和评价，帮助我们为客户提供优质的服务和维护社区，这些都是我们自己难以做到的，”Verbroucht说道。