周杰伦网吧竟然要300元1小时 梁静茹给的勇气吗？

4、向高端网吧或粉丝经济转型

说到高端电竞网吧，就回到了魔杰电竞馆这个案例。除了具备前面说到的三点，魔杰电竞馆在装修环境、硬件设施、经营服务等方面更上一层楼。

根据官方介绍，魔杰电竞馆店面约1700平方米，共有230台设备，部分包房甚至带有浴室和PS4。不光设备打起电竞来特别带劲，其他方面也倍受用户欢迎，像餐区考究、饮品好喝等成为用户好评的关键词。

魔杰电竞馆另外还有明显的粉丝经济色彩，显示屏、鼠标、键盘、耳机全部是带有杰伦logo的定制版本。

网传最贵300元/小时的VIP席位，就是完全复制周杰伦在台北的办公室布置，满足粉丝的深层需求，而大厅的消费价格还是比较亲民的，只要10元/小时。

IDG的游戏行业背景，魔杰电竞馆可以看成游戏公司介入下游产业链的市场策略。

但不应否认，随着电竞用户基础的扩大，其中一部分高收入人群对网吧提供的基础和配套服务，有着比普通用户更高的消费需求。因此，服务提升、体验一流、堪比豪华娱乐场所的魔杰电竞馆诞生，也是顺应消费升级和深耕小众市场差异化经营的一次创新尝试。

不过，高端网吧的投入不是一般业者所能承担，加上运营风险并不低，在决定转型之前还是需三思而行。

未雨绸缪，网吧未来的更多方向

尽管电竞热潮给网吧带来了生机，但单纯把未来绑在这一棵树同样是有风险的。

去年仅腾讯的手游王者荣耀全年营收近60亿元，成为全民游戏，占据了相当用户的休闲时间，以至于近日腾讯开始表示要限制用户使用时间。王者荣耀只是其中的代表，随着大量手游的兴起，端游的热度也开始出现热度下降、用户流失的苗头。

不少原来的端游玩家甚至很久没开过电脑，一些电竞网吧也因此再次遭遇了客流下降。因此，网吧必须未雨绸缪，在电竞之外再寻求其他方向的突破。

1、VR特色网吧

VR虽然现在行业看起来不是很乐观，但不能因此低估其未来前景。作为VR最具潜力和最容易商业化的行业之一，游戏与VR的结合同样值得期待。艾瑞的《2016中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》，就看好VR在电竞游戏上的应用前景。

眼下VR行业的现状是：市场充斥着大量体验不佳的低端产品，而优质产品的价格高居不下，内容相对贫乏而且成本较高。也就是说，用户的VR体验成本非常高，这在一定程度上阻碍了VR在消费市场的普及，但对于网吧来说却意味着机会。

VR网吧可以批量(获得优惠折扣)购置高端VR产品，并与VR游戏、影视公司进行内容合作(比如授权分成模式)，然后以分时租赁方式面对消费者销售。

这样一来，消费者就可以较低的价格享受到VR游戏和影视作品的体验，正苦于扩大用户规模的内容商获得了用户和分成，而网吧则从中获取较丰厚的回报。或许VR产业链也就从此完善，VR网吧将获得类似电影院在电影产业中的地位。

2、个性化的主题网吧

网吧也可通过差异化策略来寻求突破。谁说上网吧就是来玩游戏看电影的，就不能看书、听音乐顺便约会聊聊人生吗?

我们都知道，星巴克卖的不只是咖啡，而是工作和家以外的第三度生活空间。而每个人的需求是不同的，星巴克营造的第三度空间某一类人喜欢，但却不是另一类人的菜，试想让一个天性爱动的人呆在星巴克，那简直是要他的命。

像图书馆网吧、音乐网吧等主题网吧的定位，就可以针对不同兴趣和爱好的消费人群进行市场细分，营造他们想要的第三度生活空间。

融入社交因素，主题网吧可以打造各种不同兴趣、爱好的社群经济，想象空间更加丰富多样。应该注意的是，区域市场分析一定要做到位才能提高成功率，这恰恰也是现在网吧行业所欠缺的能力。

3、化身为市场渠道

网吧其实还可以变身为市场渠道，特别是新潮电子产品展示、游戏推广、影视宣传等。比如英特尔、微软等IT公司，就纷纷借助网吧展示自家产品，以此来接近较为精准的潜在目标用户人群。

事实上电影院就是一个重要的市场渠道，因此产生的营销服务收入成为其利润主要来源。如果网吧能够成为线下流量的聚合点，那么也将成为厂商重视的市场渠道之一，并从中获取不菲的收益。

只要有足够的影响力，除了新潮电子产品外，与用户相关的其他类型消费品厂商也会慢慢找上门来。一边坐地收钱，另一边也可借渠道和品牌的势能，吸引更多用户到店消费。

当然，这个方向更适合连锁网吧和大型单体网吧，前者可以触及到全国的用户群体，后者能击中区域市场。

网吧应定位为娱乐业，多元化发展

网吧的行业定位是什么，是提供上网场所的服务商吗?不可否认，网吧确实是提供上网服务的场所。但从大市场格局的视野来看，网吧就是娱乐业的一种业态，以上网服务为基础业务的娱乐业经营业态。

它不但与同行竞争，还在与星巴克、钱柜、万达影城，甚至是迪斯尼游乐场展开看不见的激烈竞争，抢夺着同一批消费者。

如果网吧将自己固化为上网场所，就容易忽视市场竞争的全面性，导致经营上的短视并造成被动。事实上，目前很多网吧确实不清楚自己的行业定位而陷入了经营困境。

有报道称，杭州网吧行业断崖式的衰退出现在2016年下半年，将近一半处于亏损状态，网吧的经营周期越来越短。

因此，网吧更广阔的市场前景，就是向娱乐场所化的方向靠拢。比如在现有业务的基础上增加冷热饮、食品等服务项目，向用户提供包括上网、咖啡厅、水吧、餐饮在内的一条龙服务。又或者改变经营风格，朝着酒吧、私人电影院、情侣电影院等更加私密性约会场所的方向转型。一句话，娱乐行业所有的模式和服务，网吧都可以学习借鉴，化为己用。

关于网吧的市场前景，我持谨慎乐观的态度。只要有用户基础和消费场景，任何行业都能继续生存和发展下去，网吧也不例外，但前提是要找准自己的市场定位。正如太阳马戏团将自己重新定义为娱乐业后获得大发展一样，传统网吧也必须彻底改变固定的上网场所思维，否则电竞也最多只能救得一时，很难有真正的未来。