Steam游戏为啥卖的那么便宜?针对中国市场分区定价

垄断地位的用户基数优势

拥有超过1.25亿的活跃用户数和峰值超过1000万的在线用户的Steam，是PC作为一个游戏平台实质上的垄断者。不可否认的一个现实是，PC平台的游戏生态与主机是截然不同的，极高的盗版率以及免费游戏的盛行导致PC游戏玩家对游戏价值的心理预期远远低于主机平台。

千万级的峰值在线放到网游那是天文数字

Valve对此的策略则是利用庞大的用户基数，采取薄利多销的办法扩大销售，当然发行商自然不愿意给游戏初始定价就低人一等，主机版零售商的情绪以及仍然存在的PC实体版的销售是不能忽视的。那怎么办?定期打折嘛。20美元卖一万套的游戏，在打折期间用五折的价格卖出两倍以上的销量并不罕见，对一些规模更小的独立开发商来说，这样其实更好。

针对市场的分区定价制度

我相信这是你问出这个问题的最主要原因吧。Steam自国区采取人民币定价之后，游戏的售价就开始向丧心病狂买买买一端狂奔。当然国区并不是唯一一个有此待遇的区域，以俄罗斯为代表的东欧/独联体国家自2011年起就套用了卢布在内的本地货币作为计价单位，其兑换比例并不是严格的美元原价换算为本地货币，而是采取了独立的兑换比例/定价策略，60美元全价游戏往往俄区价格只合30美元，俄区代购一度成为全球风潮，直到去年底今年初包括俄区、东南亚和南美在内的所有低价区游戏锁运行锁跨区交易才算作罢。究其原因，同样是因为数字版无需考虑中间过程，发行商对定价有更强的话语权，外加迎合PC平台消费习惯采取薄利多销的策略。

《辐射4》的全球定价，国区199元已经接近最低

而国区的定价很明显是考虑到了中国玩家的消费水平，美元时代GTAV和《反恐精英：全球攻势》等游戏就已经针对国区做出区别定价，前者国区上市定价就仅为国际版一半的30美元，而对于这种一线大作的诚意举动，中国玩家给出的回报是买买买三字真言，GTA5至今约350万套的Steam版销量(未统计实体版和第三方销售商的数字，这些渠道销售的不是Steam版)中国玩家占据了10%的比例，仅次于美国和同为低价区的俄罗斯，远超英国、德国等传统PC游戏大国以及也是低价区的巴西，除了Dota 2和CSGO之外，这是中国玩家占有率最高的游戏之一了。

GTAV的玩家比例中国玩家占到了惊人的10%

所以国区人民币定价的到来实际上是水到渠成的事情，在支付宝等便利支付方式引入之后，中国玩家在Steam的消费能力和消费欲望直线上升，在没有人民币定价的时期，特卖期间已经能看到大量中国Steam玩家纷纷剁手，引入国区之后的首个秋季特卖堪称疯狂的价格让越来越多的玩家跳坑，根据SteamSpy通过Steam API做出的统计，中国Steam玩家的比例已经占到了4.32%，约670万，而在今年上半年，这个数字还只有不到2%。

不过相比之下，游戏保有数量上中国玩家仍然处于下游，平均游戏数量仅有6.58款，占全球比例则只有1.33%，而PC游戏大国德国的玩家比例是5.3%，游戏比例则是惊人的6.18%，平均游戏保有量是28款，同为低价区的俄罗斯以11%的玩家比例占据了8.5%的游戏购买数，保有量则是近19款。

归根结底，Steam以及PC游戏整个市场的普遍低价，是针对PC游戏市场的特性，利用数字发行的便利制定的策略。育碧和EA等大发行商一直在推动自己的数字发行平台也是这样的原因，只是在满足用户的期望上，他们离Steam还差得很远，而Xbox Live和PSN近年来越来越频繁的打折活动必然也是受到了Steam的影响，有谁会对便宜方便的游戏购买方式说不呢?