《魔兽世界》代理之争 网易暴雪腾讯的利益博弈

网易：现任船长 根基牢固 有望继续掌舵

虽然网易CEO丁磊在2011年Q4财报中抱怨，“《魔兽世界》收入下滑抵消了网易自主研发游戏的收入增长”，但还是承认“网易游戏收入中，代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》，是2011年在线游戏收入增长的主要动力之一。”

在艾泽拉斯国家地理发起的“你对网易代理3年WOW满意度”投票上，网易得到大部分玩家的支持

从网易看代理：《魔兽世界》通过多年的口碑积累，为网易提供了稳定的用户和良好风评；根据《魔兽世界玩家网络与现实交际情况关系调查报告》显示，魔兽世界中有81%的玩家具有大专以上学历，代理《魔兽世界》为网易在高等教育玩家群体中产生了较大的影响力；此外，网易的自主研发产品多偏向于东方风格的MMORPG，如《倩女幽魂》、西游系列、《天下2》，在魔幻类RPG中仅有《魔兽世界》一款，因此《魔兽世界》在网易产品线中还起填补空白的作用。

此外，网易还收购了国内著名的暗黑资讯网站凯恩之角，表现了网易对《暗黑3》的重视，未来将《魔兽世界》和《暗黑3》打包收入囊中也是网易的野心之一。

从暴雪看网易：暴雪和网易虽然只有3年的合作，但双方“在友好的气氛中达成众多共识”。网易不仅代理了《魔兽世界》，同时代理的还有《星际争霸2》，两者共同享有战网登陆和点卡充值系统，网易与暴雪合资成立的公司网之易，也拥有《星际争霸II》，《魔兽争霸III》在大陆的运营权。暴雪与网易多方面的合作，是暴雪在代理问题上必须考虑的因素。

此外，之前在资料片《巫妖王之怒》审批受阻时，网易展现的强大公关能力也是暴雪在中国市场上欠缺的，与网易的继续合作能保证双方的优势互补和双赢。

就此看来，《魔兽世界》代理权几乎就是网易的囊中之物了？事实上并非如此简单，暴雪和网易的矛盾在于双方对代理费用和收入分成的分歧，而在此时，网易的竞争对手，或者叫搅局者出现了……

腾讯：有力挑战者 但风格文化与魔兽不符

在任何一个互联网领域，腾讯都是强有力的竞争者，在此次代理事件中，腾讯收购了欧洲游戏媒体ZAM。ZAM旗下拥有包括DIABLO3、地下城猎手、星球大战OL、EQ、RIFT等资讯站，也拥有最大的魔兽世界数据库“wowhead”和插件网站“wowinterface”。表现出觊觎《暗黑3》和《魔兽世界》的布局，业内推测腾讯有竞争《魔兽世界》代理的意图。

腾讯拥有琳琅满目的产品线，《魔兽世界》对腾讯来说不是必需品

从腾讯看代理：腾讯目前的产品线十分广阔，时下火热的是射击类网游《穿越火线》和横版动作类网游《地下城与勇士》，MMORPG类产品有《第九大陆》、《斗战神》、《御龙在天》、《天堂》系列、《剑灵》、《上古世纪》……如此丰富的产品线中，有许多作品与《魔兽世界》的定位重复。因此，《魔兽世界》对于腾讯来说，并不是一款不可或缺的产品，有它没它腾讯照样过日子赚钱。

另外，腾讯也偏向道具收费模式，与《魔兽世界》的时间收费风格不符；腾讯的用户偏向年轻化，主要通过QQ平台实现推广，与《魔兽世界》以白领和大学生为核心玩家存在差异。

从网易来看腾讯：《魔兽世界》对腾讯来说不是必须品，但对网易来说却是产品线中重要的一环节，因此腾讯此次表现出争夺代理的意图，主要是以一个搅局者的身份，为网易和暴雪的谈判中制造点麻烦，抬高代理费，增加网易的代理运营成本而已。

从暴雪来看腾讯：腾讯作为中国最大的网游企业，其QQ平台推广效果的确很具有吸引力，但暴雪已经和网易在《魔兽世界》之外有诸多合作，倘若放弃网易而选择腾讯，造成较大的机会成本是暴雪必须考虑的因素。既然腾讯来搅局，不如将计就计，以腾讯为筹码，借机在与网易的博弈中获取更多利益。

综上所述，《魔兽世界》代理权还应由网易继续所有。而此次代理事件，则是暴雪、网易、腾讯三方，通过试探和谈判，将自己利益最大化的博弈。