iPhone 5为何失约：产品线不足意图进军低端市场

    乔布斯是个矛盾体。迷恋禅学的他连自己的婚礼都办成了苦行僧般的聚会，在工作思维上同样如此。iPhone 5的失约就是个典型实例。

    从半年前开始，公众就对iPhone 5万分期待。根据最新的消费者调查报告显示，有1/3的用户已经在计划购买iPhone 5，即使他们还不知道iPhone 5究竟具备什么样的功能，也不知道它的价格。

    《新管理》一书中注明，产品上市满足以下几个需求就可以成功：1.市场需求。不仅是眼前市场需要的，而且要跟上较长时期市场演变的步伐。2.经济效益需求。新产品能为公司带来明显的收益。3.使用需求。能满足大部分用户和消费者的要求，并且为其所爱。4.制造工艺需求。产品的工艺技术已经达到行业领先，并不会因产品开发而失去利润。

    如此对照，苹果既能满足所有苛刻的需求条件，又能顺应现实市场，眼下，iPhone 5的市场结果只有赢面。

    国外科技网站给出的iPhone 5各类参数和配置是这样的：800万像素、1G双核A5处理器、全新材质氮涂层外壳、超过90%的全视角OLED显示屏、NFC技术、支持4G网络、更强的3D图形芯片和更长的电池续航时间等。以苹果现有的终端技术来看，这些配置已经完全可以实现。

    “如果换作库克，iPhone 5可能已经上市了，在自己新官刚上任之即，无论对苹果公司还是自己都是个绝大的利好。”赛迪顾问分析师刘元说。

    不过，苹果官方从未对外声明iPhone 5发布的信息，而是称“即将发布下一代iPhone”，这让外界也在猜测iPhone 5还未达到生产和上市的标准。

    虽然乔布斯已经远去，并在数月前卸任苹果CEO一职，但种种迹象表现，此次iPhone 5的失约还是与乔布斯有着千丝万缕的关系。

    首先便是乔帮主最为得意的饥饿营销法。从第一代iPhone面市至今，苹果让用户和市场明白了“物以稀为贵”的道理。也正是凭借着这两点，一个大众的IT产品瞬间被神话，直至成为当今科技界的创新图腾。

    苹果产品线的不足也是iPhone 5爽约的主要原因，一直以来，苹果的高端定位就注定其在短时间内无法像诺基亚和三星那样进行产品全市场覆盖。

    而苹果第五代产品，从技术和应用上都已经到达了当今终端技术的顶级水平，加之其他竞争对手的新产品都在陆续上市，市场也在不断变革之中，苹果公司的神作iPhone 5如果选在这个中间时段上市，仅靠少量的高端用户很难达到彻底颠覆市场的结果。

    这正好证实了苹果意图进军低端产品进行全市场覆盖的战略。知情人士透露，苹果将于明年推出低端iPhone，以此针对发展中国家和新兴市场。“尤其失去乔布斯后，苹果的工艺和设计感将会减弱，所以走全市场和以量取胜的路线更利于长期发展。”易观国际分析师郭洋说。

    刘元认为，未来苹果很可能也会打高端市场与中低端市场相连的组合战，那时iPhone 5上市对推动整个战略将更具效力。

    而iPhone 4S的推出，让苹果同时拥有了iPhone 4S和iPhone 5两个产品售卖季的时间，至少在未来两三年内，苹果既可以维持高收入增长，还能有充足时间研发精良的下一代产品。

    但和iPhone 5相比，iPhone 4S的不确定因素更多。甚至发布会当天，市场就给出iPhone 4S将无人问津的判断。

    这种结论不无道理，2009年6月，iPhone 3GS上市，但由于iPhone 3的销量和口碑都已经达到了顶峰，加之苹果的价格较高等客观原因，iPhone 3GS上市并没迎来如期的热潮。

    品牌营销专家马元青分析，从一开始，苹果就是以设计和外观取胜的，但iPhone 3和iPhone 3GS，iPhone 4和iPhone 4S的外观完全一致，无法吸引用户再次购买。

    可乔布斯终究不凡。据了解，乔布斯辞世前一天，在病床上看完了整个发布会。这给了市场另一个信号——iPhone 4S是乔布斯临终前的遗作。

    也许正是凭借这一卖点，iPhone 4S的销量猛增。根据苹果方面的数据，iPhone 4S开放预订的第一天便卖出超过100万台，这个数字已经超越iPhone 4。

    护苹果的障碍 人人都想“吃”苹果

    众所周知，乔布斯骂谁，谁就是他的主要对手。

    首当其冲的便是安卓系统。目前，安卓阵营中云集了包括摩托罗拉、HTC、三星、LG、华为、中兴、酷派等三十多家终端企业。就在乔布斯离世不久，这些企业的股价也都呈现上涨态势。

    如今，摩托罗拉、谷歌这两个最令其寝食难安的对手联合了，而乔布斯却永远缺席这场战斗。

    事实上，由于谷歌躲过了苹果的专利诉讼，两者纠葛减少，谷歌、摩托罗拉和苹果之间将形成最彻底的产品、战略对抗。按照市场占有率来看，谷歌略胜一筹，而从行业影响力来看，苹果独领风骚。

    电信观察家项立刚表示，谷歌的摩托罗拉生态链拥有一个强大的手机操作系统：手机研发、生产、销售能力和一个完善手机应用商店，除此，还有一个谷歌地图这样遍及世界的应用体系，在产品的完善度上已超过苹果。

    但摩托罗拉反客为主，安卓阵营的内乱让原本无敌的安卓系统逐渐弱化，这也给了苹果反超的机会。

    针对苹果的产品来说，另一个最大的敌手当属三星。在iPhone 4S上市前，三星一位高管就表示，一旦iPhone 5上市，三星将对苹果提起侵权诉讼。起诉核心集中在苹果的无线技术专利。根据三星的起诉内容来看，如若苹果取消iPhone 5的移动通信功能，iPhone 5的功能就仅相当于一部iPod Touch或iPad。

    虽然iPhone 5还未上市，但三星电子已经表示：“乔布斯去世和诉讼没有关系，将依然按照原计划在各国申请对iPhone 5的临时禁售。”

    在这之前，苹果也针对三星的新产品发起了一系列诉讼，致使三星不得不放弃荷兰和澳大利亚市场。

    苹果与三星的“缘分”还远不止于此。苹果液晶屏的供应商正是三星和LG，虽然乔布斯早就对三星在智能手机和平板电脑领域的作为表示不满，但三星的供应商身份也让苹果必须慎重对待。数据显示，三星智能手机的出货量已经越居第一，加之苹果最大芯片代工工厂的身份，可以说，苹果在三星面前毫无秘密可言。

    与苹果有一场血战的还有HTC。HTC是代工出身，往日低声下气的小角色如今成为行业主角，而大众也及其期待这场“以小博大”的好戏。不过，作为全球第五大智能手机生产商，其市场占有率和影响力还远逊于苹果。

    此外，诺基亚刚刚与微软推出的Windows Phone正是为了阻击苹果而来，而从其一贯的低价战略来看，市场占有量依然不容小视。