销量滑铁卢 小米的互联网模式已经走到头了吗？

在智能手机行业或者说互联网科技圈内，从来不乏唱衰小米之声，这似乎慢慢变成一种政治正确。

然而但凡能被“唱衰”的事物，此前必然抢尽风头惹人妒忌。从2010年做MIUI到2017年发布红米Note 4X，在不到7年的时间里雷军亲手缔造了如今的小米帝国。

不过到了2017年，在IDC公布小米2016年销量暴跌36%的数据之后，这一波来自媒体的“唱衰”似乎是认真的。

1、小米的销量危机

根据来自IDC中国手机跟踪报告，小米2016年的出货量为4150万台，相比2015年的6490万台同比下降36%。

同时在市场份额方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、华为、vivo、苹果之后名列第五。拆分到每个季度销量也都是在跌，2016年无疑是小米的低谷。

IDC在报告中表示，2016年是中国智能手机消费诉求升级的一年，然而小米并没有能够把握住市场机会。

对于IDC的数据小米或许不置可否，但销量问题可能是小米在2017年必须反思的一课。不过以雷军的性格他不会进行太多反思，而是直接行动解决问题之后再回头总结。

2、互联网模式不行了?

雷军在一开始做小米的时候就想好小米网这种电商模式，虽然后来变成了“售罄”平台，让广大米粉一次又一次体验假抢购。

这种模式就是所谓的互联网思维，不过从销售渠道上来讲，这种方式与电视购物没有本质上的区别：都是为了省去中间环节的费用把产品直接送到买家手中。唯一不同的是电视购物大多都是靠嘴忽悠，小米网上却都是货真价实的性价比手机。

小米线上模式的好处一方面在于压缩中间成本，不让渠道商赚差价。另一方面也能在一定程度上控制产能，产一批抢一批卖一批再产一批，当然了厂商把这叫做“产能爬坡”。

不过这就同时造成了常态性的缺货，以及黄牛加价一机难求等连锁反应。反观OV深耕线下有钱大家一起赚的策略，可以放心大胆压货给经销商去卖，就不会背上“饥饿营销”的骂名。

三十年河东三十年河西，在经历了高速崛起之后，小米的互联网模式在传统打法的面前似乎不行了。

3、要不要学友商?

既然线上的互联网模式玩不转了，那么要不要学习一个友商发力线下渠道?在这个问题上华为、魅族、金立已经这么做了，不过雷军可能并不这么想。

就算是要做线下，雷军还是希望以互联网思维去做，一切还是以切除不必要环节提升效率为中心。也就是说小米可能不会采用传统的渠道去跟经销商打好关系开个什么订货会之类的答谢宴。

小米不会学习友商也学不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供两面大旗。

小米之家的概念已经说了很久，雷军甚至在年会上豪言要开1000家，倒是与华为的千县计划遥相呼应。虽然有点儿为时已晚，但小米的线下渠道还是打算自己来做。从雷军的思路来看，小米之家还是师从了苹果，他希望用户每隔一段时间都能来逛逛，并且每次都有新产品发现。不过短期内小米之家的效果可能并不明显，线下店的投入也不是个小数目。