中国电子竞技正在兴起 DOTA俱乐部应该如何赚钱

8月19日,CCTV财经节目已经新闻频道两次报道了中国战队在本次西雅图TI5国际邀请赛的表现，并称TI5系列比赛成为电子竞技的“世界杯”，这也证明了DOTA2的影响力正在扩大，而对于电竞的正面报道也是有利于电竞正规化和大众能够正视电子竞技项目的良好引导。而电竞正规化和我们本身DOTA2俱乐部的发展息息相关，和传统体育俱乐部想比，DOTA2俱乐部商业运作上都还有不少差距，而盈利方式就是其中之一并且也几乎是最重要的一点。

首先评价一下制定运营国内DOTA赛事管理战队的组织ACE联盟，我并不喜欢现在ACE联盟的运作制度，现在的运作制度完全采取的是足球的模式，并不太适合DOTA 2，而且我对ACE的规则制定和执行能力都表示深深的怀疑，这TM颇有电竞足协的作风啊！不过作者作为水友一个，人微言轻，也就能贡献点意见。既然照搬足球的事实不可改变，那么我们来来，对比商业化程度登峰造极的欧洲足球，我们还有哪些差距?

在每年，德勤都会为足球俱乐部做个报告，基本上是被看作最权威的报告了，连欧足联都是用的这个，废话少说，直接上皇马的！

呃，作为一个屌丝，作者一下子就被吓尿了，足球俱乐部果然赚钱……皇马一个俱乐部收入了5亿多欧元。这其中，转播权收入最好理解，比赛日收入就是卖门票和球衣的收入，那什么叫商业收入呢?

商业收入是指，商业比赛、赞助、授权商品之类的，什么皇马中国行、皇马美国行，主要的目的都只有一个：骗钱！反正啊，在皇马球衣上印个商标要钱、找皇马队员做个广告要钱、把皇马的标志印在自己的商品上，当然也要钱。啊，反正陆陆续续就收了2个多亿，欧元。

从目前来讲，这方面反而是DOTA 2 做的最好的一点。前有干爹淘宝队，后有同福卖碗粥，当然还有狗哥代言奇瑞、VG电脑广告什么的。据作者了解，做的最好的当属LGD和VG。如果你查查VG，除了冠名商天喔，还有达尔优、VPGAME、映泰显卡什么的，而且以VG目前“电竞皇马”的称号，怎么说每个都得值百八十万的吧！

但在作者看来，还远远不够。最主要的是现在选手身价水涨船高，买个牛逼选手就要7位数，买5个离破产就差不远了。

其实对于商业足球俱乐部，电视转播是真正的商业核心。一方面能提供稳定的转播收入，一方面也对球队的知名度和商业品牌的建立很有帮助。但可惜的是，现在这个东西全被掌握在比赛举办方的手里，而让人忍不住喷脏话的广电总局也不让电竞上电视（不过现在已经有所好转），现在电竞俱乐部找到了直播平台作为替代品，我只能说，总比没有强。为什么上电视这么重要呢，因为上了电视，赞助的企业就不止是电脑外设品牌了……你看看皇马、曼联，有了知名度就不缺广告找上来，我估计C罗的清扬广告大家都快看吐了……

但是从另一方面讲，无论是电竞选手和电竞俱乐部都严重缺乏商业意识，就算是在现在的傻*政策下，也是大有可为的。核弹粉60E、真P粉60E、信仰粉60E，真正成功变现的只有60E保安的商业奇才大酒神，还是靠卖牛肉粒和假鞋……我倒不是说卖肉松饼不行，但电竞环境好了，身价上去了，咱也得上点档次弄个品牌啥的不是吗。你看WAR3人皇sky，一方面成功转型WE俱乐部管理层，一方面创造了自己的电竞外设品牌钛度科技。当然，大酒神的生意也蒸蒸日上，也弄了个视频APP。但其他人，基本上最大的商业行为就是收收鱼丸了。

啊?你说这跟俱乐部什么关系?实际上，欧洲足球俱乐部在签约球员的时候，会连同肖像权一起签下来，这样球员在做广告的时候，俱乐部也要拿钱的。所以球员的成功的时候总要感谢俱乐部，因为足球俱乐部确实在你背后不注意的时候帮球员炒作、找广告，这样，俱乐部也能从球员自己的广告中获益，并且，还有可能卖个好价钱。电竞俱乐部，估计连这方面想都没想过。

另外，还有一种很逗的论调，说商业行为会影响比赛或者是骗粉丝钱。我就问一句，你平常不吃零食不买衣服?只要质量过硬不是假货，我买我喜欢选手代言或者创立的品牌又有何不可?我支持我喜欢的俱乐部有何不可?

在“授权商品”上，做的最好的可能是iG。iG战队版的耳机鼠标卖了不少，而iG的队服也是大受欢迎，而且，这方面还有广阔的空间。你看国外的比赛逐渐重视现场观众体验，场馆越来越大、观众人数越来越多，如果这个赛季开始的四大联赛能把场馆固定下来，我们穿着自己支持战队的队服或者是印着队员名字的衣服去现场，该有多爽！就算玩DOTA 2 的仍然以学生为主，但买件衣服，做个授权的书包、笔记本之类的不为过吧。别看东西小，肉松饼牛肉粒小不小?大酒神若风可都是分分钟几百万上下的……

零零散散说了不少，其实总结起来就一句话，把俱乐部和选手的品牌做上去。只有一个俱乐部的品牌做上去了，支持的人才会多，赚的钱才会多;而赚钱的俱乐部多了，才会有更多的资本、更多的新人选手。别光羡慕V社爸爸赚的多，俱乐部还有很多能做的。