重视市场还想分一杯羹 Uplay国区商店上线后猜想

我是老瓜皮

2017-03-10

作者:尘虚尘

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近期,育碧为其游戏平台Uplay的商城增设了中国区。目前国区商城中上架的游戏语言均支持简体中文,且游戏对应的价格与steam国区商店中的价格持平,支付方式也与steam国区一致,银联、Visa、支付宝、微信。我们不妨就这一事件其意义和中国未来的游戏市场走向来做些猜想。

    重视中国游戏市场

    自steam国区开放以来,国内游戏玩家的购买力让越来越多的游戏厂商开始重视中国游戏市场。Steam平台的打折优惠手段中外远近闻名,周周有惊喜、月月有优惠、大小节日不断的特惠方式深受玩家喜爱(厌恶)。其便宜的游戏价格和舒心的购买体验也在不断地推进中国正版游戏进程。

    Steam全球下载流量分布(最近7天)

    数字版游戏营销实际上走在中国关于电子游戏审批法案的边缘。很多涉及暴力,色情,血腥等敏感题材的游戏无法在中国通过官方渠道宣传,更谈不上以实体形式发行销售。反观中国的家用机游戏市场,国行游戏审批困难重重,大多数的玩家都是通过非官方渠道购买其它地区发行的游戏版本。所以Steam平台的营销策略正顺应了这种环境,为中国玩家打开了一扇通向外面世界的窗户。

    《幽灵行动:荒野》发售两天内,中国购买量占全球21.9%(数据来自steamspy)

    从早先的《GTA 5》到如今的《幽灵行动:荒野》,中国区的多人游戏销售量总能占到总销售量的20%以上,仅次于美国区而位居第二。若不算《CS:GO》和《Dota 2》两款热门线上游戏,每周热门榜上的top10游戏中,中国玩家的所占比重很难以被忽视掉。

    今日steam热门游戏top10中国区(数据来自steamspy)

    而这当中,喜欢育碧游戏的中国玩家不在少数。《刺客信条》系列在国内游戏圈也算得上是声名显赫,加上育碧近年来的游戏题材新颖,符合众多追求新潮的玩家的审美,“育碧巨献”的影响力各位也是有目共睹过的。

    虽然育碧游戏在中国有广泛的玩家基数,但是很多国内玩家对其下的Uplay平台嗤之以鼻。糟糕的网络环境,不友好的双平台验证还有陌生的语言界面等因素让玩家更希望仅通过steam平台来进行游戏。

    想要让Uplay和Ubi Club在中国更全面地推广下去,本地化更新势在必行。

    育碧的中文化战略

    如何让在另一方水土生活的玩家喜欢自家发行的游戏,首先要确保消除玩家语言在上的障碍。自《刺客信条3》起,育碧这些年发行的游戏基本会有繁体中文,有些游戏甚至会加入简体中文。相比其它各种不出中文版游戏的游戏厂商,玩家唯独对育碧有较好的第一印象。

    不单单是游戏,育碧为其游戏周边的小说、设定集、电影等也进行中文化。像《刺客信条》系列的官方小说,去年发行的《刺客信条:完全视觉史》艺术设定集和今年在国内上映的由迈克尔·法斯宾德主演的《刺客信条》真人电影,都有官方中文版。

    再说回到游戏,为了庆祝《刺客信条》电影在中国成功上映,育碧中国官方开启了一项计划:对曾经发售过而没有简体中文的育碧游戏进行更新,让更多的玩家去体验游戏本土化的乐趣。《刺客信条2》简体中文化就是第一个该计划下的成果。

    清一色的简体中文

    此外,育碧公司在上海和成都两地设有游戏工作室,目前能玩到的育碧游戏中就有这两个工作室参与制作的游戏作品。对育碧而言,将来自不同文化、不同信仰、不同民族的人融合在一块制作出发具有多元文化特色的作品是他们引以为傲的的事。

    从《刺客信条3》发行至今,育碧的的游戏中文化战略也有四个年头了,用户基群已经打好了基础,接下来要做的事就是如何更深入地完善它。

    中文化的《刺客信条》官方小说

    分一杯羹

    自家的游戏在别人的平台上如火如荼得卖着,除了要支付一大笔抽成外,还免费帮别人做了宣传。眼观中国玩家在steam上的购买力如此惊人,这种卖了吆喝却不讨好的事情不能长久下去。于是,Uplay中国区商店悄然上线。商店专为中国玩家提供带有简体中文语言的游戏,价格也与steam国区商店保持一致,此外,uplay点数还能兑换一定的折扣在一定程度上比steam多了些优势。

    Uplay本身是一个独立的游戏平台,既然steam版本下的育碧游戏还需在Uplay平台上运行,那不妨在游戏价格上和steam进行竞争。在商店内容上做本土化改动,提升玩家的购买体验,这么一来,收获的不仅仅是游戏带来的销售额,还有更重要的品牌影响力。

    支付方式与steam同样便捷

    下一家是谁?

    育碧可以算是国际游戏厂商里中文游戏的领头人。这些年来,从欧美到日本,从3A游戏到独立游戏,再从万年不低头的卡普空到冷漠的华纳,已经有不少游戏厂商在转变观念,为他们的作品增加中文语言。

    《中土世界:战争之影》首曝第二天便公布了官方中文版的消息

    可凡事都得有个过程,眼下其它厂商想参与进来也不是那么容易的。育碧在中国这些年来一直致力于中文游戏推广,至于能不能收获Steam那样的效果还不好下定论,但可以肯定的是未来中国的PC游戏市场不一定会是Steam一家独大。

    波兰厂商CDPR打造的《巫师3:狂猎》的良心程度大家是见识过的,CDPR不仅仅游戏做得好,它还有个更好的PC游戏平台——GoG(Good old Game)。这个平台最初以卖老游戏为主,并为那些年代久远的老游戏搜罗各样游戏资源、运行环境等,堪称数字游戏领域的“豪华典藏版”。通过近些年的发展,GoG已然成为仅次于Steam的第二大数字游戏销售平台。

    GoG近期促销的一款游戏

    常年打造“枪车球”游戏的美国艺电(EA),同样凭其《战地》系列在中国圈粉无数。EA游戏早些年便脱离Steam转而发展自家的游戏平台——Origin(橘子)。只是EA目前还没开窍,如果更早重视中国市场,《战地1》和《泰坦降临2》的销售额说不定会更上一筹。

    其实Origin的优惠活动也不少,只是对应的欧元支付让人望而生畏

    再说说国内的游戏厂商,腾讯。Steam平台加入微信支付方式这事可不是那么简单的,眼下的腾讯在为未来中国电子游戏市场做数据调查。而腾讯游戏平台(TGP)这一年来试验性地上架一些国外游戏也是在为未来的游戏市场做方向选择。

    事实就是,中国游戏市场这块蛋糕很大,人人都想来分一块。至于能不能分得到,又能分到多少,还须看各厂商有没有全心全意服务于玩家了。

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