Steam国区崛起后 老外都在研究怎么在这卖里游戏

根据Steamspy的数据统计，目前中国拥有超过1500万的steam用户，成为继俄罗斯和美国之后第三大Steam用户国家。如此庞大的用户能够轻易吸引游戏开发商开发更多中国玩家喜爱的游戏。但是现实却是相反的。

原因是大多数西方开发商不知道如何吸引中国的玩家。当然了，汉化版的游戏能够打开这个全球最大的PC游戏市场，但这仅仅是开始而已。如果你真的想让你的游戏在Steam上引来中国玩家的追捧，你需要进一步了解中国的文化。

通过与专家就中国PC游戏玩家的喜好和习惯的交流，我们得出一个清晰的结论：如果想要在这个庞大的市场分一杯羹，开发商需要考虑游戏的角色，文案设计和艺术形式。除此之外，还要考虑市场营销的问题：应该在哪里宣传，是否要为新闻推广花钱？要不要和专业发行公司合作？这些问题的答案不是唯一的。而你要做的找到符合你的目标和预算的计划。

机会难得，但是能持续多久？

时间一点点溜走。在开发商思考如何更好地开发中国游戏市场的潜能时，机会随时稍纵即逝。目前，Steam在中国处于一个特别的境地。与其他被中国严格管制的海外PC游戏市场不同，中国政府没有限制Steam在中国的经营。“目前，Steam处于中国的灰色领域，”Niko Partners的分析师Daniel Ahmad说道。这意味着中国玩家可以玩Steam上的所有游戏，其中很多游戏要是在其他平台发布，会被限制和审查。”

微软最近在中国的Windows 10商店上发布的《战争机器4》就遭遇了中国政府严格的审查。文化部认为该游戏太过于暴力，因此需要从商店下架。有一点需要清楚：《侠盗猎车手》系列的每一次进入都遭遇了相同的命运，但是《侠盗猎车手5》在中国的Steam上却未受到任何的限制和审查。事实上，Steam上的中国玩家数量排行世界第二。 但，这些都可能在一瞬间改变。“需要谨记，中国政府随时都可能限制Steam在中国的经营。这会导致在中国的游戏发行变得更困难，很多游戏会被禁售，”Ahmad说道。“目前，这些限制都还没实行，因此Steam仍然是很多独立和大游戏开发商进军中国市场的突破口。”​

惊人的销量

这或许是独立游戏开发商所知道的最好的机会。其中，视觉游戏《隐藏的人 (Hidden Folks)》的开发者Adriaan de Jongh就是受益者。该游戏在中国Steam上的销量占总销量的41%，收入是总收入的30%。De Jongh并没有针对中国消费者做任何的市场营销，只是将游戏翻译成了繁体和简体的中文版。除此之外，他找不到其他该游戏在中国大热的原因。

“有人说Steam上的英文游戏很少有汉化的，”De Jongh说道。“基于此，他们认为当Steam上架了一个汉化版的游戏，就一定会有一群玩家下载，而我的游戏就是那时‘少有的其中之一’。”

De Jongh还发现，《隐藏的人》被一些中国玩家分享到Twitch上，进而推测Steam上的高销量应该与此相关。但除此之外，他再想不出其他线索。“我知道在中国有和Twitch相似的平台，例如斗鱼，”De Jongh说道，“但我不知道怎么使用这些平台，更别说还要搜索或监控关于这个游戏的活动。”

《隐藏的人》在中国的销量遥遥领先

同样被中国Steam上的高销量震惊了的还有M2H工作室的Mike Hergaarden。他们的多玩家游戏《海盗们 (Marooners)》在中国市场获得了18%的收益，目前在Steam共售出3205次，占总销量的24%。

《海盗们》的团队尝试找出该游戏受中国玩家欢迎的原因。由于Steam商店页面是英文版的，所以大概可得知并不是因为商店文案，但是该游戏提供汉化版，这种情况和《隐藏的人》一样。

然而，Hergaarden指出《海盗们》的初始中文翻译版本并不理想。“在官方正式发售的前一个晚上，因为无聊，我用Fiverr弄了个简单的中文翻译，”他说。得出来的文本读起来像是机器翻译——这是中国某个论坛对此的评价。

游戏发行并且在中国获得如此高销量后，Hergaarden才发现了这个论坛。“随后，我们做了一个专业的中文翻译版本，添加了额外的本土化元素，现在，我们把商店的页面也弄好了（包括中文，韩语，泰语和日语）”，Hergaarden说道。

除了有汉化版本外，Hergaarden认为《海盗们》之所以受中国玩家欢迎，可能是因为“游戏角色和艺术形式符合中国文化。角色都很‘可爱’”，他说。这至少可以解释为何M2H在steam上的其他游戏，比如《WW1 shooter Verdun》和《疯狂驾驶员2》在中国的表现比其他地方都要好。